Szkolenie online
Zarządzanie obiekcjami w sprzedaży nieruchomości
przygotuj swój nowy proces sprzedaży bez błądzenia, korzystając z najlepszych narzędzi.
257 zł netto
257 zł netto
Dni
Godzin
Minut
Sekund
Sprawdź, czy chcesz:
identyfikować prawdziwe powody, dla których klient ma obiekcje
potrafić zarządzać obiekcjami niezależnie od typu osobowości klienta
przeciwdziałać trudnościom zanim się jeszcze pojawia
przećwiczyć z doświadczonymi pośrednikami zarządzanie obiekcjami
Jeżeli TAK, to ten proces szkoleniowy jest dla Ciebie.
Obiekcja klienta nie jest zagrożeniem — to naturalny etap procesu decyzyjnego.
Program uczy pośredników, jak:
Program uczy pośredników, jak:
-
rozpoznawać prawdziwe potrzeby klienta w przypadku obiekcji - redukować niepewność i lęk przed decyzją
- budować zaufanie zamiast presji
Ten program:
- nie uczy manipulacji ani „zbijania” obiekcji
- nie uczy presji
- uczy prowadzenia klienta przez proces decyzyjny w sposób partnerski i odpowiedzialny
Jak działa program?
Program trwa 3 tygodnie (spotkania online co poniedziałek):
Wiedza i świadomość
– psychologia decyzji klienta
Praktyka
– warsztaty i trening rozmów – warsztaty i trening rozmów
Rzeczywiste przypadki
– analiza prawdziwych rozmów z klientami
“
Uczestnicy uczą się zarówno na własnych doświadczeniach, jak i na błędach całej grupy — co znacząco zwiększa skuteczność nauki.
Szkolenie powstało opierając się o potrzeby naszych klientów, których szkolimy w 65 miastach
Plan szkolenia
TYDZIEŃ 1 – Wykład + warsztat „Jak działają obiekcje w głowie klienta”
Uczestnicy poznają:
- psychologię decyzji klienta nieruchomości
- różnice między: obiekcją, wymówką, lękiem, brakiem wartości
- mechanizmy, które powodują: odkładanie decyzji, negocjacje, unikanie zobowiązań
- uczestnicy rozbierają na części swoje realne obiekcje klientów
- tworzą własne mapy: „co klient mówi” vs „co naprawdę myśli”
- Przestajesz reagować schematami – zaczyna rozumieć, co naprawdę blokuje klienta.
TYDZIEŃ 2 – Warsztat + trening „Jak prowadzić rozmowę, która zamienia wątpliwości w decyzję”
Podczas zajęć:
- zbudujesz własne strategie zarządzania obiekcjami
- dowiesz się jak zarządzać obiekcjami u różnych typów osobowości klientów
- jak zadawać pytania, które odkrywają prawdziwy problem
- jak nie wchodzić w walkę cenową
- jak nie bronić się, tylko prowadzić
- symulacje rozmów: kupujący, sprzedający
- trenerzy: obserwują i dają informację zwrotną, wskazują możliwe problemy i wskazują rozwiązania, pokazują alternatywne reakcje
- 👉 testujesz nowe podejście na prawdziwych klientach
TYDZIEŃ 3 – Trening + warsztat + Q&A „Uczenie się na realnych przypadkach”
Sprawdzasz jak Ty oraz pozostali poradzili sobie z ostatnimi wyzwaniami:
Wspólnie z innymi pośrednikami i trenerami:
- jak przeciwdziałać trudnościom i obiekcjom i rozbrajać problemy zanim się pojawią na horyzoncie
- co to jest neurolingwistyka i jak stosować ją podczas rozmów z klientem
Największa wartość:
–najtrudniejsze przypadki
– „niewygodne” sytuacje
–realne rozmowy i działania
Wspólnie z innymi pośrednikami i trenerami:
- analizujemy działania i trudne sytuacje
- sprawdzamy i pokazujemy:
- co było obiekcją
- co było błędem komunikacyjnym
- które reakcje były właściwe, a które mogły zaogniać problem
- jak przeciwdziałać trudnościom i obiekcjom i rozbrajać problemy zanim się pojawią na horyzoncie
- co to jest neurolingwistyka i jak stosować ją podczas rozmów z klientem
Największa wartość:
- Uczysz się nie tylko na swoich błędach, ale na błędach całej grupy oraz doświadczeniach innych pośredników nieruchomości i trenerów sprzedaży.
–najtrudniejsze przypadki
– „niewygodne” sytuacje
–realne rozmowy i działania
Cena
W cenie:
- 3 szkolenia warsztatowe (Online)
- 1 sesja Q & A (Online)
- Wykład + warsztat: 16 luty 2026 godz. 9:00 - 11:00 (poniedziałek)
- Warsztat + trening: 23 luty 2026 godz. 9:00 - 11:00 (poniedziałek)
- Trening + warsztat + Q&A: 2 marca 2026 godz. 9:00 - 11:15 (poniedziałek)
257 zł netto
Szkolenie poprowadzą:
- Wojciech SkorekWspółwłaściciel Gildii TrenerskijOd 2012 roku związany ze sprzedażą i szkoleniami. Kierował i współtworzył zespoły trenerskie w największych firmach w branży pośredników finansowych i nieruchomości.
Wykonał ponad 15 tysięcy biznesowych rozmów telefonicznych oraz przepracował ponad 5000 godzin na sali szkoleniowej.
Autor technik telefonowania i sprzedaży nastawionej na pomoc Klientowi w podjęciu decyzji zakupu na zasadach win-win.
Prywatnie sympatyk wycieczek po Polsce i Świecie. Hobbystycznie jeździ rowerem, gra w bilard i gry karciane.
Posiada uprawnienia mediatora sądowego i doświadczenie jako wykładowca akademicki z zakresu komunikacji w biznesie. - Norbert GrezelWspółwłaściciel Gildii TrenerskijJako pośrednik aktywnie działał przez ponad 7 lat prowadząc sprzedaż na rynku wtórnym oraz pierwotnym. Poza tym pełnił rolę menadżera inwestycji deweloperskich, których zarządzał sprzedażą. Następnie zajął się szkoleniami otrzymując wyróżnienie podczas X Gali Polish National Sales Awards za skuteczność wprowadzanych metod sprzedaży do biur nieruchomości.
Certyfikowany coach, trener biznesu oraz Mindfulness z ponad 20-letnim doświadczeniem w sprzedaży.
Prowadził wykłady na uczelniach m.in. we Wrocławiu, Warszawie, Łodzi z przedsiębiorczości, sprzedaży, marketingu i efektywności osobistej.
Opinie uczestników naszych wydarzeń
FAQ
Szkolenie odbędzie się online na Zoomie. Link dostaniesz na maila.
Tak, prosimy o podanie danych przy zakupie w odpowiednim polu
Zgoda na Cookies
Ustawienia cookies
Pliki cookie niezbędne do prawidłowego działania witryny są zawsze włączone.
Inne pliki cookie można konfigurować.
Inne pliki cookie można konfigurować.
